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社交电商马拉松,谁能最终「出线」?

作者:http://www.apjianzhu 发布时间:2019-05-18 13:35

如果从商业模式来看,社交电商大体可以分为to B和to C两大类。如果从特征来看,大致可以分为三类。

在达到一定规模,沉淀大量数据后,爱库存也有较大演化空间,比如形成面向上游的议价权和面向下游的定价权,沿着供应链还可探索原材料端的新市场等等。

短时间内的社交电商,必然是多股力量鏖战,其形势不亚于曾经O2O领域的「千团大战」。

一种是主打低价拼团,以拼多多为代表。凭借“低价+拼团+社交”模式,拼多多从「五环外」崛起,精准把握低线城市人群以及小镇青年的网购需求,对「消费升级」进行了重新定义,也通过社交网络裂变与渠道下沉赢得价格敏感人群的青睐。不过,低价的同时,品质无法保障,始终是拼多多难以甩掉的标签。 

但移动互联网的大盘,已经步入存量用户时代。

平台解决上游商品供应、物流、售后,而作为朋友圈的kol们则通过人群利益链来进行分销,其相对封闭定价决策系统,给了小b们较大的自主权。这一部分走通的是基于信任度的分销商路径。 

平台解决上游商品供应、物流、售后,而作为朋友圈的kol们则通过人群利益链来进行分销,其相对封闭定价决策系统,给了小b们较大的自主权。这一部分走通的是基于信任度的分销商路径。 

而随着互联网渗透率的进一步提高,现在的增长已经不再是单纯的用户数量增长,而是留存用户的时间获取。电商们触达用户的方式从社交平台到原生的社区内容两方面着手,多方位增加用户的粘性。